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各位村民好，我是村長。 誰說抖音粉絲沒價值的? 誰說粉絲少就無法帶貨了? 今日村長給大家分享一個人群最切實、帶貨效果很好的抖音小號，2萬粉絲累計銷量10W 。 01 孕媽也能帶貨 這個抖音賬號，是一個真實的孕媽 寶媽賬號。 源于她從孕媽的時候就開始分享自己的生活和產品，到現在以及升級為寶媽了。 這個賬號從頭到尾，分享的內容都是和自己身份相關的產品， 所以各位，不要再說抖音不知道如何做，賣不動，核心是你有沒有像這個寶媽相同堅持。 和大家說一點，這個賬號到而今拍攝了1400多條素材，平素四五條的頻率在更新。 從懷孕到正在奶娃，一直如此，這是值得我們學習的第一點。 02 建立鮮明的消費心智 村長從這個賬號的第一條視頻就開始看起，差不多在第10個視頻的時候，就開始短視頻帶貨了。 所以這個賬號并沒有像其他賬號一樣，先做內容、再漲粉，再逐漸做用戶消費的轉化。 而是一開始，就在告訴用戶，我就是一個帶貨號。 我做抖音就是來變現掙錢的，雖說這樣也直行導致了這個賬號粉絲量增長極慢。 但最直接的好處，就是對用戶消費心智的建立產生了主要效用。 就是想看且關注這個博主的用戶，都是有消費欲望的，并且對于博主直接帶貨不反感。 03 與用戶產生強烈的共情 做短視頻帶貨，我們一直在強調相信、代入感，同理心。 為此大家會用各種方法，舉例身份認同、技術實力、獲獎榮譽、場景植入等等。 那么這個從孕媽到寶媽的身份，對于博主來說是極端討巧的。 1、身份認同 博主從發第一條作品，就在向用戶傳遞本身作為孕媽、寶媽的身份。 所以，通過內容、身份的強調，自然就篩選出一批準確的用戶。 而且博主也是以素人的身份來和大家互動，更容易拉近和粉絲的距離。 2、場景認同 博主會把同為孕媽、寶媽在消費上的一些擔憂探討好，格外是在吃什么方面。 打個比方減肥、控糖、缺鐵、抗餓、解饞等等，然后在各種真實的場景下，給出自身的食物方案。 3、親自使用 關說不吃大家的篤信感不會有那么強，所以這個賬號最大的魅力在于，一樣視為寶媽、孕媽不說太多廢話，直白吃給你看。 以自己的實際行動，來告訴用戶，吃這個放心，沒問題。 而且當成持續關注賬號的粉絲，又允許看到博主的確一直在更新、推薦產品，從孕媽到寶媽的轉變，會更加篤信主播的產品推薦。 04 這個賬號 還有成長的潛質 雖然這個賬號當今只有2萬粉絲，不過這個賬號還有很寬廣的漲粉潛質。 其一是有老用戶的聯合成長，這個賬號里，有很大一波用戶都是和博主相似，從孕媽到寶媽的工序。 所以他們對博主的忠誠度很高，而且在寶媽這一角色下，怎么怎么消費更愿意堅信博主。 其二是帶貨場景更寬廣了，隨著身份向寶媽的切換，那么博主允許推薦的產品不僅僅在吃上面了。 也不僅僅是本身吃上面，囊括寶寶吃、穿、用上面都可以覆蓋到。 其三是內容上可以更充裕了，昔日分享都是紅運需要嚴慎什么。 那日前可以分享的內容譬如產后恢復、健身、美容護膚、穿衣打扮還有兒童成長、夫妻關系等等。 可是最為重要的一個問題就是，這個賬號想要漲粉，就得改變現有的內容氣度。 現有的內容步態以吃為主，以配音為主，不論是內容豐盛度仍然內容形式上都不夠好。 只有升級自身的內容，才有漲粉的大概性。 比如賬號叫黃大成夫婦，那么丈夫能不能發現，孩子能無法顯出等等，不僅是人物，包含在故事內容上。 05 三個建議 最終也再一次給我們所有朋友提三個很重要的建議: 其一是從小做起，不要以來就想做一個大賬號，先基于某個產品、某個單品開始做。 其二是人群正確，人群越精確，變現效果越強，多數幾十萬、百萬的賬號都不如這個賬號的帶貨能力。 其三是勤奮更新，這個賬號拍了1400多條視頻，不論是孕媽、寶媽階段都在堅持，這就超過了90%想做抖音的人。 當然了，借如排除身體原因，這個賬號不論是在孕中期仿照產后都能還是一定頻率直播的話，帶貨效果會更好。 倘若還能共同一些品牌方做一兩個主打品售賣，一個單品10W 都是有或將的。 好了，村長今日就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。 未經授權，轉載/搬運/洗稿必究! ——THEEND—— （舉報） (責任編輯：admin) |
