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2018年，在電商直播還沒這么火熱、短視頻關注度還沒有網絡長視頻高的情況下，湖南廣電早已感受到了來自新媒體的沖擊，并開始在內部組織轉型。 2018年10月，湖南娛樂頻道創辦了MCN機構——湖南娛樂。2020年，湖南娛樂MCN進行了品牌升級，改名為芒果MCN。 現時，芒果MCN長期蟬聯抖音平臺媒體MCN榜第一名，是廣電媒體轉型的代表。旗下全網開設賬號達1000 ，包括的賽道包羅母嬰、美妝、娛樂、運動、萌寵等，并擁有Drama TV、奇妙星辰、戶外主義等多個MCN廠牌。 近日，新播場對話了芒果MCN的合伙人吳瓊，與她聊了聊芒果MCN在早期摸索轉型、短視頻內容創作以及IP孵化等方面的經驗和觀點。 吳瓊表示，或許很多人覺得主持人做達人有天生優勢，然則實際上，起初她和團隊處處碰釘子，根本不存在“降維打擊”。 轉型入局短視頻 電視媒體人在短視頻和直播賽道爆發送來的力量是不容小覷的。3月初，TVB在淘寶開啟了直播帶貨，除了引發廣泛關注和討論之外，還在短時間內拉高了母企業股價，4個交易日內累計漲超180%。 而說到電視媒體人轉型直播短視頻，就免不了會想到湖南廣電。早在2018年，短視頻風口剛剛吹起，湖南娛樂頻道就開始下場做MCN。 吳瓊是湖南廣電旗下芒果MCN的協同人、短視頻媒體總經理和Drama TV總經理。她在2011年通過校招進入湖南娛樂頻道，2013年與團隊協同創業做娛樂自媒體，直到2018年才重新回到湖南廣電。 她回到臺里的時期，剛好是湖南廣電從傳統電視媒體轉型做融入新媒體業務的發展期。 彼時，傳統媒體集市呈下滑趨勢，面臨著經濟下行帶來的運營壓力，吳瓊表態:“整個電視媒體的廣告、收視人群都處在一個下行階段?！?/p> 而吳瓊在做自媒體的那段時間里，顯示以優酷為代表的長視頻平臺上，表現了以萬合天宜、暴走漫畫等優質內容加工商。 網絡內容的爆發增加平臺的扶持安排，讓吳瓊和團隊在初期并沒有遇到太多的難題，他們所選擇的賽道也是自己比較擅長的娛樂信息等內容。 然而，在2018年回到臺里時，她顯示，商場關注的平臺已經從優酷這些長視頻平臺，轉移到了以抖音、快手為代表的豎屏短視頻平臺。內容制造商也從以萬合天宜為代表的傳媒公司，轉變為MCN。 2018年12月，嗅覺敏銳的湖南廣電很快創辦了湖南娛樂MCN——這也是芒果MCN的前身，并同步成立了Drama TV。而Drama TV，也是地球首家由電視媒體轉型的短視頻MCN機構。 2020年，湖南娛樂MCN進行了品牌升級，改名芒果MCN。發展至今，芒果MCN旗下擁有湖南娛樂、偶合、奇妙星辰、戶外主義等MCN廠牌，機構百萬粉絲級達人超150 ，覆蓋全網粉絲3.32億，在市場競爭格局中，穩居集市前十;在媒體MCN的分類排行榜上，已連續34個月蟬聯第一。 并不是降維打擊 “早期能做起來，也是由于我們電視臺本身有一些資源，擴充我們還有一些比較優質的主持人資源和內容團隊資源?！?/p> 吳瓊表示，芒果MCN一開始做的是娛樂資訊內容，這一板塊的內容至今也是他們的強項。此外，還有主持人孵化和藝人孵化，這也是大眾容易感知到的，但其實也是機構進展最難的業務。
一開始，無論是是主持人依舊內容團隊，都下意識地認為外形能力、口頭語言能力在線補充有豐富從業經驗的主持人，他們做內容達人“一定是一個降維打擊”。 但實際上手后，事情并不如估計，這讓團隊一度感到很迷茫。 “主持人的職業素養都是特別高的，但他們更擅長在節目組設定的主題和框架下，去做一定程度的發揮。但是自媒體內容達人是整個賬號的核心，需要你自發去考慮、表達，而不是依存幕后的導演?！?/strong> 兩種并不互通的運營模式，不單對主持人是一種挑戰，對于習慣了制作電視內容的幕后人員而言也相通需要時間去適應和磨合。再填補機構背靠廣電，在集市決策多少帶有限制，組織結構上也不如小型初創企業靈活。 所以，說法的沖擊一度被放大，成為了團隊在轉型探索中遇到的最大阻力。 但好在一些有特色的主持人孵化的賬號慢慢有了起色，最具代表的賬號便是“張丹丹的育兒經”。 吳瓊告訴新播場，視為主持人的張丹丹現實生活中是一名寶媽，在育兒方面積累了非常多的經驗和知識，專業程度很高，所以在她個人在表達和內容上有很強的把控力。 “她的賬號（張丹丹的育兒經）我們是2019年4月的時候開始做的，早期在抖音上就顯出出很好的粉絲粘性，又出于內容比較垂直、專門性強，所以當時那個賬號上除了廣告外，也嘗試做了短視頻帶貨?！?/p> 數據閃現，“張丹丹的育兒經”首個帶貨視頻，在48小時內成交量55萬。該賬號開始運營后，4個月就做到了192萬粉絲，月營收現已穩定在百萬左右，成為了母嬰垂類的頭部賬號。 也出于張丹丹在電商帶貨領域的嘗試，芒果MCN順應商場發展，組建了電商部門。
吳瓊也借張丹丹的案例，向新播場解釋了芒果MCN的電商邏輯:“我們自己仿照更偏媒體型MCN，但達人假使有很強的粉絲粘性和種草屬性，我們就會創辦專注的項目組，給他擴展更多的資源，來發展電商這塊?！?/p> MCN的對手是UGC創作者 實際上，芒果MCN的成功也離不開在業務上的克制。對話過程中，吳瓊一直強調團隊的定位依舊更偏內容孵化，現階段也更愿意把一件事做好做極致，但她也不否認市場上有那種短視頻、直播能兩手抓，并做出好成績的團隊。 “我們本身的能力目下沒有達到這個程度，所以也就不會去輕易地同時去做這兩件事?！眳黔偧偃缯f。 或許是由于張丹丹的成功，芒果MCN在主持人孵化階段，就逐步地把重心放在了母嬰、親子賽道。 憑借主持人孵化度過了冷啟動期，整體短視頻業務步入軌道后，芒果MCN也創辦了新機構布局了IP短劇、戶外運動等賽道，并開啟了素人孵化。 芒果MCN團隊 “到2022年，我們整個頻道的營收里，新媒體占比曾經超過了95%?！眳黔偙硎?，當今短視頻和直播業務已經成為了營收主力。 除了上述提到的母嬰、美妝、娛樂這些內容賽道的優質案例外，芒果MCN在運動、萌寵、游玩等垂類賽道也擁有了一批有成熟達人。
在互動最后，談到主持人孵化有哪些經驗可以分享時，吳瓊向新播場表態，在他們內部，主持人的身份當然是加分項，但并不是全部。 “我們其實更注重的是，你這個人是不是熱愛生活，是不是有旺盛的分享欲，這些比你是不是一個主持人更重大?！?/p> 而對于短視頻內容創作方面的經驗，吳瓊則表態:“短視頻的秘訣就是，一定要快。PGC時代，一個節目形式你可以用幾年。但當今這個時代，內容提供已經極度飽和了，這就要求你不停地去想新的點子，刺激你的用戶，一定要快速迭代?！?/strong> 跟其他MCN類似，芒果MCN相仿面臨頭部達人孵化難、優質IP失靈等經營困局，也要應對達人單飛、經紀約糾紛等問題。 在吳瓊看來，這些是MCN在實際經營中都會遇到的。甚至允許說，一旦開始做MCN，一般都會遇到新的問題。就今朝而言，隨著內容創作者門檻越來越低，內容的點子和玩法挖掘殆盡，MCN就面臨著“對手不是其他MCN機構，而是世界那么多UGC作者”的挑戰。
吳瓊表態，芒果MCN距離許多非廣電系MCN仍有很長的距離，她和大家的愿景是努力將芒果MCN送上世界頭部的位置。 （舉報） (責任編輯：admin) |
